1. TƯ TƯỞNG TRONG KINH
DOANH THEO MẠNG
Suy nghĩ tích
cực thì Bạn sẽ có những hành động tích cực, Đối với KDTM, Bạn
muốn thành công cần phải trả lời được 2 câu hỏi sau:
Câu
hỏi 1: Tại sao tôi lại tham gia vào KDTM?
Câu hỏi 2: Tôi
làm như thế nào?
Ở câu hỏi thứ nhất Bạn tham gia vào KDTM
có thể với mong muốn:
Có một công việc
độc lập tự do, không gò bó thời gian.
Muốn tự do về
tài chánh
Muốn có một doanh nghiệp riêng
Muốn có cơ hội
được đi du lịch khắp thế giới
Muốn có tài sản
để thừa kế cho con cháu
Muốn tự do phát
triển năng lực cá nhân
Muốn có
1.000.000 người bạn ở khắp mọi nơi.
Muốn có sức khỏe
và thu nhập cao
........
Câu hỏi 1 là tự hỏi chính mình,
để trả lời chỉ mất 10% thời gian nhưng quyết định 90% thành
công.
Câu hỏi 2 chiếm 90% thời gian nhưng chỉ quyết định
10% kết quả.
Tại sao nhiều người bước vào KDTM rồi lại bỏ
cuộc, bên cạnh đó lại có những người thành công nhất trong
doanh nghiệp này. Điểm khác nhau chính là câu trả lời của câu
hỏi 1, vậy Bạn cần xem xét câu hỏi 1 một cách nghiêm túc.
Để thành công lớn thì cần có mục đích cả cuộc đời.
2. CÔNG VIỆC CHÍNH
Khi nói đến họa sĩ, ta
biết ngay công việc chính của họ là vẽ, hay nói đến Bác sĩ thì
ta biết ngay công việc chính của họ là khám và chữa bệnh. Vậy
còn công việc chính ở đây là gì? Khi mới nghe giới thiệu, một
số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, bán hàng và vì do họ đã
có sẵn kinh nghiệm bán hàng, họ nghĩ ngay đến việc đem các sản
phẩm đi chào bán. Họ bán như thế nào không cần biết, chỉ biết
sau một thời gian ngắn họ quay về và than rằng: không ai chịu
mua hàng của họ cả. Họ được giải thích rằng: không phải đi bán
hàng như vậy mà là cần phải xây dựng mạng lưới. Họ lại lao đi
mời người và ký hết người này đến người khác. Một hiện tượng
khác lại xảy ra, khi họ ký đến người thứ mười thì người thứ
nhất rơi rụng, tìm được người thứ mười một thì người thứ hai
bỏ đi. họ ký người mới càng nhanh bao nhiêu thì số người bỏ
việc cũng càng nhanh bấy nhiêu. Cuối cùng họ chán nản bỏ đi và
tuyên bố: Đây là trò vô bổ. Bạn có muốn trở thành người như
thế không? Tôi nghĩ là bạn không muốn thế. Có lẽ Bạn ngạc
nhiên. Không bán hàng, cũng không tuyển người, vậy tôi phải
làm gì đây. Để trả lời câu hỏi của bạn, xin vẽ ra sơ đồ phát
triển mạng lưới.
ngành KDTM:
Bạn không thể
theo đuổi công việc này nếu Bạn không thật sự tin vào ngành
KDTM. Ngành kinh doanh này thực ra đã có lịch sử trên 60 năm,
chỉ có tìm hiểu và có kiến thức sâu sắc về ngành kinh doanh
này Bạn mới có thể tin tưởng thật sự vào sự thành công trong
doanh nghiệp này. Ông Richard Poe, phóng viên báo "Success"
của Mỹ là người phản đối mãnh liệt ngành KDTM. Ông được tổng
biên tập giao nhiệm vụ tìm hiểu để viết bài chỉ trích những
người tham gia ngành kinh doanh này. Sau một thời gian tìm
hiểu, ông đã không những không chỉ trích mà còn dành một
chuyên mục ủng hộ những người đi theo ngành KDTM. Cuối cùng
ông viết cuốn sách "Làn sóng thứ ba - kỷ nguyên mới trong
ngành KDTM" để phân tích các sự kiện cũng như chỉ ra các
phương pháp làm việc và quyển sách này đã trở thành một trong
những quyển sách kinh điển về KDTM.
Tôi có một người bạn, anh ta đi học ngành quản trị
kinh doanh ở bên Mỹ về, rồi trong thời gian học anh tham gia
vào một công ty KDTM. Khi trở về Việt Nam , cha của anh yêu
cầu anh quản lý giúp cha quản lý nhà máy sản xuất xi măng tại
Hải Dương với mức lương là 8.000.000đ/tháng. Đó là mức thu
nhập rất cao dành cho người quản lý ở đó. Nhưng anh đã từ chối
vì KDTM chính là sự nghiệp anh đã chọn cho cuộc đời mình. Anh
trả lời cha rằng: "Con có những ước mơ riêng cho mình, nếu con
làm quản lý nhà máy xi măng, con chỉ có trong tay 300 công
nhân nhưng nếu con làm công việc con chọn lựa thì con có trong
tay là 3.000 nhà doanh nghiệp và còn hơn thế nữa". Đúng vậy,
nếu không có niềm tin, chắc chắn anh sẽ không thể có quyết
định như
vậy.
* Tin vào sản phẩm:
Trong KDTM, Bạn không
thể gieo niềm tin cho người khác nếu Bạn không có niềm tin
thực sự hoặc có nhưng chưa đủ mạnh. Bạn có thể lừa người khách
của mình mặc dù luân lý trong KDTM không cho phép làm điều đó.
Bạn có thể lừa giỏi đi nữa thì Bạn cũng chỉ có thể lừa được
vài người chứ không thể tạo ra mạng lưới lớn mạnh được. Để tạo
được niềm tin cho mọi người và nhất là để sao chép niềm tin
cho cả mạng lưới của Bạn thì Bạn phải thật sự tin yêu sản
phẩm. Để có được niềm tin này thì không có cách gì khác hơn là
Bạn phải thử sản phẩm và tìm mọi cách thấy được kết quả sản
phẩm. Chỉ có kết quả sản phẩm tuyệt vời mới có thể khẳng định
niềm tin của Bạn, Qua thực tế kinh nghiệm, có một cách nhanh
nhất để Bạn có thể nhìn thấy được nhiều kết quả sản phẩm, đó
là tìm hiểu kết quả của những người đã sử dụng thông qua những
người bảo trợ của mình. Bạn hãy xin địa chỉ của những người
thực sự đã dùng sản phẩm rồi gọi điện hoặc đến gặp trực tiếp
để tìm hiểu tác dụng sản phẩm qua những người đã sử dụng. Gặp
1 người chưa tin thì Bạn gặp 10 người, rồi 20 người. Khi Bạn
thật sự tin yêu sản phẩm rồi, lúc đó dù khó khăn đến mấy Bạn
cũng vẫn nghĩ rằng: Mình đang đem sức khỏe và niềm vui đến
cho bao người khác.
* Tin vào công ty:
Nếu Bạn Làm việc nhưng luôn
hồi hộp không biết công ty đó bị bể lúc nào thì chắc chắn sẽ
không thể làm tốt được. Hiện nay trên thế giới có hơn 30.000
công ty hoạt động trong lĩnh vực KDTM trong đó có khoảng 5.000
công ty lớn. Tại Việt Nam cũng chỉ mới có khoảng 20 công ty.
Tại Mỹ có người đã tham gia một lúc 10 công ty KDTM. Thời gian
tới khi luật pháp về KDTM đã ổn định, ngành KDTM phát triển
rầm rộ cùng sự ra đời của hàng trăm công ty với đa dạng mặt
hàng và dịch vụ khác nhau, Bạn có thể ký hợp đồng với nhiều
công ty để được mua sản phẩm với giá ưu đãi. Tuy nhiên nếu làm
việc thì chỉ nên lựa chọn 1 công ty để công tác mà thôi. Bạn
thử nghĩ xem, một người đặt một chân lên một chiếc tàu, còn
chân kia để lên chiếc thuyền gỗ, tàu và thuyền mới khởi động
thì còn để như vậy được nhưng khi tàu bắt đầu tăng tốc thì Bạn
chỉ còn một cách chọn: Hoặc lên tàu, hoặc ở lại thuyền. Việc
Bạn chọn công ty KDTM cũng vậy. Nếu Bạn làm nghiệp dư thì sao
cũng được nhưng nếu Bạn muốn trở thành một chuyên gia lớn, Bạn
chỉ nên chọn một công ty làm chỗ dựa cho mình mới thành công
lớn được.
* Tin vào người bảo trợ:
Người bảo trợ chính là
người đã giới thiệu Bạn vào doanh nghiệp tạo cho Bạn có cơ hội
tăng thêm nhu nhập và cải thiện sức khỏe. Trong doanh nghiệp
này người ta theo nhau vì niềm tin. Người ta dùng sản phẩm
hoặc tham gia doanh nghiệp chính là vì tin Bạn, theo Bạn chứ
không phải vì sản phẩm hay công ty. Khi Bạn thành đạt, công
lao của người bảo trợ rất lớn vì họ là người đã giới thiệu,
giúp đỡ bạn và luôn mong Bạn thành công. Bạn có thành công thì
người bảo trợ mới thành công. Vì vậy Bạn hãy lắng nghe những
gì mà người Bảo trợ giảng dạy, khi Bạn đã thành đạt lúc đó Bạn
mới nên sáng tạo công việc thêm thông qua kinh nghiệm của
mình. Một luân lý trong KDTM, đó là luôn luôn tôn trọng và tin
theo người bảo trợ.
* Tin vào chính mình:
Có một câu chuyện kể
rằng: Ngày xửa ngày xưa có hai quả trứng cùng tranh luận với
nhau xem khi nở ra sẽ là con gì? Quả trứng thứ nhất nói: "Tôi
muốn thành con ốc, ốc không cần phải quyết định gì cả. Nó trôi
theo dòng nước đại dương vì thế nên nó không cần phải dự định,
xắp đặt cái gì. Dòng nước mang thức ăn đến cho nó. Nó chỉ nhận
được cái gì mà đại dương mang đến, không hơn không kém. Cuộc
sống như vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị hạn chế song ở
đây không bị ràng buộc trách nhiệm, không cần phải quyết định,
chỉ đơn giản là tồn tại trong sự điều phối của đại dương". Quả
trứng thứ hai nói: "Cuộc sống như thế không cần cho tôi, tôi
muốn trở thành đại bàng, đại bàng có thể bay đi bất cứ đâu mà
nó muốn và làm bất cứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh
trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại, nhưng nó có thể
bay cao giữa núi ngàn. Tự nó kiểm soát hoàn cảnh, không ai
kiểm soát được nó. Tôi không muốn bị ai hạn chế, áp đặt mình.
Tôi không muốn làm nô lệ của đại dương. Vì điều đó tôi sẵn
sàng trả bằng mọi nỗ lực để có thể được sống cuộc sống của đại
bàng". Vậy còn bạn, bạn muốn cuộc sống của đại bàng hay của
con ốc, có nghĩa là Bạn muốn sống một cuộc sống an phận hay
một cuộc sống không bị ai bó buộc mình, tự mình làm chủ lấy
mình. Nếu Bạn muốn sống một cuộc sống của đại bàng thì nhất
thiết Bạn phải có niềm tin vào chính mình.
Các niềm tin trên đều
có thể có được sau một thời gian làm việc nhưng tin vào bản
thân là điều khó nhất. Không ai có thể giúp Bạn được nếu Bạn
không tự giúp bản thân. Bạn nên nhớ rằng khi Bạn xây dựng được
mạng lưới lớn tức là Bạn đã có một doanh nghiệp khổng lồ, sau
này chính là một tài sản giá trị thừa kế lại được cho con
cháu. Không vinh quang nào lại không có cay đắng, không có
việc gì lại không phải trả giá. Khi Bạn muốn thành đạt lớn
trong cuộc đời, Bạn phải chấp nhận trả giá cho thành đạt đó.
Thiếu ý chí, thiếu nghị lực và niềm tin vào chính bản thân
mình, Bạn khó trở thành chuyên gia lớn trong công việc kinh
doanh này được. Cách nhanh nhất để có thể thành công là bắt
trước những người thành đạt. Suy nghĩ những gì mà người đã
thành công suy nghĩ, cố gắng làm những gì mà người thành đạt
đã làm. Với kinh nghiệm của tôi thì để thành công trong công
việc KDTM, để có thể trở thành các chuyên gia lớn, việc đầu
tiên là Bạn phải cố gắng tập đứng lên được trên bục giảng để
có thể đào tạo lại cho hàng trăm người khác, tập nói trước
công chúng để có thể tổ chức được các sự chương trình, sự kiện
lớn.
5. BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG:
KHÔNG BỎ VIỆC
Không riêng gì KDTM,
làm bất cứ công việc gì mà bỏ nửa chừng thì chắc chắn sẽ không
thể thành công. Cũng như nhà bác học Edison , mỗi lần không
thành công ông chỉ tự nhủ: ta đâu có thất bại, mỗi lần tìm
không đúng dây tóc bóng đèn là mỗi lần loại bớt một dây tóc
không thích hợp.
Trong KDTM, ba tháng
đầu đối với người mới tham gia thật là gian truân, giống như
ví dụ về một người đi đào vàng, biết chắc chắn dưới lòng đất
tại chỗ đó có vàng nhưng sau khi sới đi những lớp đất thì bắt
đầu gặp phải một tảng đá lớn chắn ngang. Nếu nản chí bỏ việc
giữa chừng thì chắc chắn sẽ không thể thành công được. Trong
trường hợp này người đào vàng cần dựa vào sức mạnh đồng đội để
bắn văng tảng đá ra rồi mới thu gom vàng được.
Công việc của chúng ta
cũng tương tự, khi mới bắt đầu làm việc chúng ta gặp phải rất
nhiểu trở ngại và thường bỏ việc nửa chừng, lý do
bỏ việc thường là do nhận thức về KDTM chưa đúng, do thu nhập
ban đầu chưa có hoặc còn thấp hay do bị báo chí và người thân
cản trở . Vì vậy để không bỏ việc thì phải tham
dự đầy đủ các buổi đào tạo của công ty, phải chịu dành thời
gian nghiên cứu tài liệu, phải thường xuyên liên lạc với hệ
thống, tham dự các buổi giao lưu và các sự kiện của công ty,
thực hiện việc bán lẻ để có thu nhập ban đầu, có bản lĩnh vững
vàng và tin tưởng vào thành công. Sau đây là một ví dụ nhỏ có
thể khẳng định khả năng thành công rất lớn của công việc
này.
Từ trước đến nay có bao
giờ bạn có hoài bão muốn trở thành một người chủ chưa? Nếu có
thì bạn muốn trở thành một người chủ như thế nào? Còn như nếu
chưa có thì xin bạn hãy quan tâm đến ví dụ sau đây.
Theo bạn trong thời điểm hiện nay
(2003) thì thu nhập 10.000.000đồng/ tháng có cao không? Cũng
khá cao có phải không ạ vì có nhiều người ba bốn năm kinh
nghiệm công tác cộng với hai ba bằng đại học cũng chưa chắc
đạt được thu nhập như vậy. Tuy nhiên tôi đưa ra hai trường hợp
như sau.
Trường hợp thứ nhất: bạn là một
người rất có năng lực và rất chịu khó vì vậy thu nhập của bạn
được người ta trả cho là 15.000.000đồng/ tháng.
Trường hợp thứ hai: bạn nhận được
thu nhập là 100đ cho tháng đầu tiên nhưng từ tháng tiếp theo
thì số tiền này tự nhân đôi lên.
Vậy tôi và bạn cùng so
sánh sau hai năm thì thu nhập bên nào cao hơn.
| |
Tháng |
Cách 1
|
Cách 2
|
Tháng |
Cách 1
|
Cách 2
|
| |
1 |
15.000.000 |
100 |
7 |
105.000.000 |
6.400 |
| |
2 |
30.000.000 |
200 |
8 |
120.000.000 |
12.800 |
| |
3 |
45.000.000 |
400 |
9 |
135.000.000 |
25.600 |
| |
4 |
60.000.000 |
800 |
10 |
150.000.000 |
51.200 |
| |
5 |
75.000.000 |
1.600 |
11 |
165.000.000 |
102.400 |
| |
6 |
90.000.000 |
3.200 |
12 |
180.000.000 |
204.800
|
Bạn hãy nhìn xem, ở cách thứ nhất
sau 1 năm làm việc bạn đã có trong tay 180triệu đồng rồi, vậy
mà nếu làm theo cách thứ 2 thì thu nhập mới chỉ có hơn hai
trăm ngàn đồng thôi, thật tệ quá phải không. Nhưng cứ tiếp tục
làm việc, kết quả cuối cùng ra sao?
| |
Tháng |
Cách 1
|
Cách 2
|
Tháng |
Cách 1
|
Cách 2
|
| |
1 |
15.000.000 |
100 |
13 |
195.000.000 |
409.600 |
| |
2 |
30.000.000 |
200 |
14 |
210.000.000 |
819.200 |
| |
3 |
45.000.000 |
400 |
15 |
225.000.000 |
1.638.400 |
| |
4 |
60.000.000 |
800 |
16 |
240.000.000 |
3.276.800 |
| |
5 |
75.000.000 |
1.600 |
17 |
255.000.000 |
6.553.600 |
| |
6 |
90.000.000 |
3.200 |
18 |
270.000.000 |
13.107.200 |
| |
7 |
105.000.000 |
6.400 |
19 |
285.000.000 |
26.214.400 |
| |
8 |
120.000.000 |
12.800 |
20 |
300.000.000 |
52.428.800 |
| |
9 |
135.000.000 |
25.600 |
21 |
315.000.000 |
104.857.600 |
| |
10 |
150.000.000 |
51.200 |
22 |
330.000.000 |
209.715.200 |
| |
11 |
165.000.000 |
102.400 |
23 |
345.000.000
|
419.340.400
|
| |
12 |
180.000.000 |
204.800 |
24 |
360.000.000 |
838.860.800
|
Bạn nhìn kỹ đi, nếu cứ tiếp tục
kiên nhẫn làm việc thì ở cách 2 thu nhập chỉ riêng tháng thứ
23 thôi cũng lớn hơn cả tổng thu của cách 1.
Điều này
muốn nói lên sự so sánh giữa công việc của một người làm công
ăn lương với công việc của một người làm công việc kinh doanh
theo mạng. Trong trường hợp đi làm thuê hưởng lương thì đúng
là bạn có thu nhập ngay, tháng nào chắc tháng đó, tuy nhiên
đôi khi cũng có những áp lực, rủi ro và những bất ổn trong
công việc. Giả dụ thu nhập của bạn là rất đều đặn thì nó có
thể tăng trưởng đúng như trong cách 1.
Còn trong kinh doanh theo mạng,
Bạn tuyển chọn từng người một cho đến khi có được một người
thật sự thích thú với công việc như bạn rồi sau đó giúp cho
người này tuyển và đào tạo ra được người khác cũng như vậy.
Thời gian đầu Bạn phải cố gắng vượt qua được tâm lý chán nản
vì công việc thật là "ỳ à ỳ ạch" giống như xe máy của bạn đi
số một. Rồi từ từ bạn cũng tìm được hai người làm việc, từ hai
người thành bốn người, bốn người thành tám người, công việc
những tháng đầu sao mà ngán vậy, thu nhập chẳng đáng là bao.
Nhưng khi mạng lưới của bạn đã có 500 người thì chỉ cần mỗi
người tìm một người thôi là bạn đã có 1000 người tích cực
trong hệ thống. Và cứ như vậy 1000 trở thành 2000 rất là
nhanh. Khi mạng lưới của bạn bùng nổ, bạn mới thấy sững sờ
không thể ngờ nổi thu nhập của bạn sao lại tăng nhanh đến như
vậy.
Các chuyên gia lớn trong kinh
doanh theo mạng thường tâm sự : Họ không ít hơn 100 lần muốn
bỏ việc do những áp lực từ gia đình và xã hội, bởi không ai
chịu hiểu có một doanh nghiệp gì mà làm mãi không thấy tiền
đâu. Thật ra họ không chịu nhìn thấy ban đầu vài trăm đồng bạc
thật chẳng đáng gì nhưng chính là nền tảng của tiền tỉ sau
này.
Để không bỏ việc cần:
Kiên trì, dựa vào người Bảo Trợ
|
Công
thức: Thành công = Mục đích rõ ràng + Kế hoạch cụ thể +
Kiên trì hành
động |
